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中小企业借助广交会走向国际市场
发布时间: 2013-04-16 作者: 来源:

    广交会是我国对外开放的窗口,素有“中国企业市场发展和经济趋势的风向标”之称。近年来,在广交会这个大平台上,我省中小外贸企业把握国际产业结构调整的新变化,加快培育以技术、品牌、质量、服务为核心的出口竞争新优势,推动出口从传统的生产成本优势向综合竞争优势转化。我省企业参加广交会的规模和商品种类也逐届扩大,到2012年秋季交易会(第112届广交会),已达到139家企业参展,展位数451个,出口成交意向金额5.8亿美元。

    借助广交会进入国际市场快车道

    拥有广交会一席之地,就意味着拥有客户、拥有市场。目前我省每年百余家各类中小外贸企业参展广交会,展品种类上万种,很多企业的主要境外客户、订单都直接或间接来自广交会,广交会已成为我省中小企业成长和对外贸易发展的助推器。其中,林顿铸造工艺有限公司和陕西元丰纺织技术研究有限公司就是通过广交会打入国际市场的成功案例。

    林顿铸造工艺有限公司初建时只是户县一个不起眼的小厂,自营出口之前主要依靠外贸公司代理出口。林顿的“飞跃”从1999年参展春季广交会开始,逐步由一个标准摊位发展到品牌展区6个摊位,出口量由70万美元发展到现今的600万美元,产品销往美国、英国、加拿大、日本等26个国家和地区,并在欧盟注册“林顿”商标,通过多项ISO9000认证。每年向国家纳税200多万元人民币,为农民工年均增加净收入13846元。

    陕西元丰纺织技术研究有限公司主要从事个体安全防护纺织品的研发、生产和销售,产品已经形成了特种行业系列产品。为了开拓国际市场,元丰公司从第101届起,连续参加了12届广交会。通过参会获取了国际市场的最新需求信息,研发团队不断推陈出新,其防护系列产品先后通过十余项国际产品认证,得到外商的广泛认可,公司年出口总额从50万美元发展到2012年的470万美元。目前公司已同60多个国家的180多家客户建立了长期合作,其中60-70%的客户资源都是通过广交会这个平台相互结识。

     借力广交会培育竞争新优势

    广交会不仅给参展企业带来实实在在的订单,也是推动企业自身产品、品牌走向世界的重要舞台。近年来,我省参展企业通过广交会获取了大量信息,开阔了视野。企业不再是简单比财力、比价格、比营销,而是提高产品出口的质量、档次和附加值,不断强化自主创新和品牌建设,逐步形成以技术、质量、品牌、服务为核心竞争力拓展市场份额。如陕西新西美工具“YA-TOO”商标在欧洲马德里协议国注册认证,单项产品出口创汇上千万美元;西安源发注册建材产品DECOULIFE(德可尔菲)商标,产品远销亚非拉;西安林顿“LINDUN”商标,通过广交会PDC设计中心与德国设计公司成功对接开发工艺类产品提升附加值;诺菲博尔(杨凌)板业公司采用低碳环保技术开发麦秆零甲醛建材板,受到日本、欧美市场高端客户的青睐;陕西东康进出口公司在国内外注册的“乐为”商标,自主研发设计留言板并申请注册专利,其产品受到新兴市场客商的欢迎。

    利用广交会做大做强中小企业

    中小外贸企业如何继续利用广交会做大做强?据了解,我省今后将按照国家经济发展战略,顺应广交会的变革,调整我省的产业和产品结构,围绕培育外贸竞争新优势,着力做好以下重点工作。

    一是鼓励更多企业通过广交会“走出去”。今后我省将鼓励更多本地生产企业和出口业绩突出的外贸企业参会,通过广交会展示企业形象,迈向国际市场。

    二是培育外贸增长新优势。结合陕西的科教、高端制造和能源资源优势,推动企业向研发设计、品牌、自主知识产权等方向发展,提高核心竞争力和国际市场竞争力,并通过广交会这一优势平台扩大我省产品的出口。

    三是鼓励更多参展企业进入广交会品牌展位。广交会对出口商品结构调整和品牌建设的引导示范效应巨大,未来我省将进一步加快培育自主品牌,鼓励更多参展企业进入广交会品牌展位,推进我省国际知名品牌的建设,增强国际市场竞争力。

    四是加强交流学习,促进共赢发展。广交会是企业获得市场信息、研判国际国内市场趋势与动态的重要窗口,结合广交会期间获取的第一手信息,充分发挥商务部、各商会、各交易团等渠道的作用,争取为我省参展中小企业创造更多的学习交流机会,同时积极与长三角、珠三角企业展开互动交流,求得合作共赢,为陕西的开放型经济发展积蓄源源不断的推动力。


 

 
 
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